?商报记者 杨德月

7月19日 星期五 晴

阳光很猛。在柳翁路的一处十字路口，佰嘉鼎大的标志路牌，很显眼地挂在路边的电线杆上，拐入前进公路大约五百米处，路边的两个柱子上矗立着大型变压器的避雷塔，算是别样“门神”，而通往厂房的6米长小路两侧，各种植物生机盎然。

厂房很小，车间仅400多平方米，全部占地面积算起来约一亩。入口即见一面大镜子，边上悬挂着三只练功用的沙袋，对面门楣上的标语“要练武、不怕苦，要练功，不放松”，已经说明此处曾是武术院。武术院的主人叶定雷，师从袁镇澜，曾获全国散打南北争霸赛第三名。

我很好奇，在这样简陋的练功房里，叶定雷是如何拼出自己的创业“橡胶梦”？

热盼“小微园”

“我的企业很小，但发展形势不错，想要进一步扩大产能，要怎么样才能入驻小微园？”我走进一个没有空调的小阁楼时，叶定雷正在致电中小企业96871服务热线，咨询如何入驻小微园。

佰嘉鼎大去年产值约300万元，客户近百个。指着仅有的一条密封圈生产线，叶定雷说，这个产能已经远远满足不了客户的胃口了，扩张已是刻不容缓。“但这样的小微企业，买地建房肯定不可能，市里打造的小微园，应该是个机会。”叶定雷认为，像他这样的成长型小微企业，政府应该尽快建设小微园这样的平台，提供一种低成本的扩张策略，这也是孵化器的功能。

叶定雷随后填写了一张《用房用地需求登记表》，希望在乐清计划打造的14个小微园里，能有佰嘉鼎大一个施展手脚的空间。

得了八票的三句话

叶定雷带着我参观他用心经营的简陋但整洁的厂房。在一楼的展示板上，贴着一张表格，上面列了31句格言。叶定雷说，公司准备更新文化宣传语，但不知道贴什么样的格言才不会让人熟视无睹，于是就请员工来投票。

我数了一下，有三句格言都得了8票，在一家十多人的公司里，8票显然很高了。这三句格言，分别是“用尽心机不如静心做事”、“发现问题是能力，解决问题才是本事”和“笑着干活，轻松回家”。叶定雷说，这三句话，真实地反映了佰嘉鼎大员工的心态和期望。

过道上遇见一名技术员，他笑着跟我打招呼。叶定雷向我介绍道，他放弃了在大企业8万元年薪的工作，甘心在佰嘉鼎大拿4万多元的年薪。为什么？叶定雷笑笑说，有前途，有归属。

叶定雷带着我走过工作台、模具仓库、成品库，还有公共厕所。对于这样的一家小公司来说，其他细节的规范，最多会让人觉得不错，但在车间和厕所里，都闻不到想象中的异味。我说出了我的疑惑，叶定雷回应：“谁会让自己的家园充斥着难闻的气味呢？”

重视新客户第一单

下午2点，叶定雷正好要给一位新客户亲自送第一批货。客户对老板送货上门略感意外，但叶定雷却以诚恳的态度，趁机推销了他的经营理念。

这是惯例，叶定雷说，近百个客户，第一单都是他自己送的。为什么这么重视新客户第一单？“第一面很关键，会不会长期合作，第一是看产品质量，第二就是看老板为人。”叶定雷认为，自己的诚恳和过硬的产品质量，会是双方合作最重要的条件。他说，只片面追求低价格的企业，不是他想成为的，也不是他想合作的。

叶定雷坦承，哪怕就是小小的一个密封圈，竞争也很惨烈。近7年来，流失的客户都回来了，最狠的一个客户，曾经被同行挖走四次，不过最终还是主动找佰嘉鼎大合作。“压力越大，弹力越大。”他用一句自创的广告语表示自己的淡定，他坚定地认为，凭着他所坚持的为人方式以及产品品质标准，在橡胶制品行业中，一定会给佰嘉鼎大争得一席之地。

老板名片

姓名：叶定雷

企业：温州佰嘉鼎大橡胶制品有限公司

职位：总经理

地址：乐清翁?街道前进公路282号

企业简介：前身是乐清市111武术院，2006年弃武从商，主营变压器密封件。