世界
每天都在变化，它的产品就是历史!
我的工作，就是用“足迹”，将它们记录下来。
2016，河北衡水橡胶城仍在坚守！
对“橡胶人”来说，衡水最有价值的景点，就是“河北衡水橡胶城”!
一、橡胶城的简史
“橡胶城”是中国计划经济解体进程中的产物，始创于1998年，是地方政府规划有形市场的第一次偿试，但橡胶城的招商并非一帆风顺，是经过无数次宣讲和优惠政策的叠加，才将分散在各地的橡胶商户聚集到城里，准确的说，市场人气的形成应该是在2005年，那时城里大概有200家商户左右。
当年，在中国大地上也有很多地方想搞橡胶城，但真正成功并活到今天的，只有“河北衡水橡胶城”，这是一个非常独特的现象，在我看来，“老白干”和“橡胶城”都是衡水最个性化的名片。
它的成功，可能源自以下原因：
1.周边有坚实的终端需求
衡水桃城区是中国橡胶工业的发源地之一，素有“工程橡胶之乡”的美誉、早在上世纪六、七十年代，农村里就以手工作坊的方式生产简单的橡胶杂件，进入八十年代，产业特色日渐明显，逐渐形成了以工程橡胶制品为主导的产业集群，2004年，被中国橡胶工业协会命名为中国(衡水)工程橡胶产业制造基地。
而今，衡水的工程橡胶制品已广泛应用于全国八成以上的新建公路、铁路、桥涵、高铁、轻轨、水利、建筑等基础建设中，难怪中橡协前会长鞠洪振说：“离开衡水，离开桃城区，谈工程橡胶是没有意义的”。
除了工程橡胶，衡水周边还有不少橡胶产业，比如，景县是胶管之乡、河间、宁晋是电缆之乡、博野、蠡县是输送带之乡、清河是密封条之乡……
早年，我在防城工作的时候，看到一车车的橡胶运往衡水，就感到惊呀! 今天，终于悟出答案了。
2.老“橡胶人”的带动
1980年，深圳特区正式设立，中国经济市场化的传导在加快，计划经济时期，衡水经营橡胶的公司就不少，有国营的，也有集体的，比如，衡水橡胶公司、衡水市化轻物资公司、衡水化工建材公司等，随着开放的深入，这些公司都先后解体了，分流出来的能人，都纷纷注册公司，听说有十几家，他们最后又汇集到了“橡胶城”，这些专业人才的到来，对橡胶城的兴旺是功不可没的!
我见到一位善言干练的女经理，她说：“刚入行时，对橡胶一窍不通，都是和这些资深橡胶老板倒货时学的”。
3.橡胶城的产权属性
商铺的产权属性，应该是“橡胶城”能长寿的原因之一。
当年，政府在两条东西走向的主干道上，规划了十几个大方块，主要以两种方式招商：一是买地自建，一是买建好的，产权有30多年的，也有70年的，刚推出时，招商非常困难，在政府不断优惠的诱惑下，衡水一些橡胶大户开始入住了，在他们的带动下，橡胶城的商家在不断增加……
橡胶城就这样形成了，由于是总体规划，自由认购，所以橡胶城在外观上还是整齐的，但每家的大小和布局是有差别的，有买1-2亩地的，也有的买3-4亩地，商铺大多是按北方大宅院的样式建，很大、很实用，可办公、可放货、可停车、可居住，可抵押贷款。毫无疑问，产权属性，增加了商户的稳定性。
4.橡胶城的经营模式
橡胶城的商家，基本是以血缘关系组建的，起步阶段，大多是父亲当董事长、儿子当总经理、女儿当会计、母亲当总务……
在衡水，这种集权的经营模式还是有生命力的，因为它的终端用户也是按这种模式运营的。
齐心协力，灵活经营，是家族企业的优势，他们可以24小时为用户提供服务，节假日照常工作，这是大企业很难做到的!
所以，以家族为单位的经营模式，对橡胶城的整体活力是加分的。
5.“老白干”的魅力
“衡水老白干，喝出男人味”!
可以确定，“橡胶城”里的很多“胶”易，都是在“老白干”的见证下完成的，酒既是一种文化，也是情感的促进剂!
中午，“橡胶城”里的胶二代，在餐桌上放了一箱老白干，因血压偏高，我已经戒酒，但在“男人味”的激励下，我破例了。“老白干”确实威力大，座在我旁边的是广垦华北区雷经理，为了广垦的销售事业，为了让所有在座的衡水胶商尽兴，终于以摇摇晃晃，似醉非醉的姿态，体验了真正的“男人味” !
真是：喝了“老白干”，生意不白干!!
二、“橡胶城”的今天
“大难不死，必有后福!”，对还活着的“橡胶人”来说，这句话可能是共同的期盼!
我此次北行，就是想看看，我们这个行业还有多少人“活着”，他们的近况怎样?
还好，当我掠过“橡胶城”的时候，看到城里还有“活人”，虽然活力不及从前，但仍在焦虑中经营，甚感欣慰!在“橡胶城”诞生的15个春秋里，“橡胶人”经历了橡胶有史以来最大的价格灾难：橡胶从2万多急跌到7千多，又从7千多急冲到4万多，接着又从4万多回落到8千多……
经过这轮波澜壮阔的洗礼，我对“活下来的橡胶人”更肃然起敬!
在橡胶城，听说仓库里还有300多吨被深套的全乳胶，进价：35000元/吨，一直没卖，从这个特案，人们不但看到了危机的严重性，也看到了“橡胶人”在经济高潮时的任性与实力!
目前，“橡胶城”商家的存活率估计在30%，在我看来，这些不但“活着”，还频频欲动的商家，就是橡胶城里的精英了!但在市场危机的长期冲击下，商家已分为二大类，一类是还能从外地直接采购原料的，属大户，估计只剩10多家，一类是在城里“搬砖”的，在门市上摆几吨胶，接到需求电活，就从大户手上淘货，将配好的橡胶、助剂等直送工厂;在品种上，各商家都不再玩大而全的模式了，而是选一、二个熟悉的品种专业化经营，我在城里转了一圈，发现天然橡胶、合成橡胶、橡胶助剂都有大户，他们之间都互相调货，挺和谐的。
我是4月20日走进“橡胶城”的，碰巧，沪胶就在这一天跃上了13000点的平台! 随着期货价格的逐级上涨，商户们都感觉生意好做点了，但所有商户的存货都不多，最多的也不到100吨，表明现货商的存货意愿不强。我记得，沪胶是在3月4日开始兵变的，这一天，沪胶以涨停板的强势，首次突破11000点大关，结合宏观态势，可以认定，这是沪胶要揭竿而起的信号! 对这波久违的行情，期盼的人不少，但没人敢动，因为，现货商都被多年的“空”怖行情吓怕了，说白点，就是：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”!
在“橡胶城”看了几个仓库，没见到一块海南橡胶，存货均以云南全乳胶、泰国3号烟片、越南3L为主，我问天然胶老大，衡水怎么不用海南标胶?他说了几点，大意是：海南橡胶包形不正、颜色不好、运输不便(要过海)，云南人好沟通，讲信用!我认识的几位胶一代都在西双版纳、昆明买了商品房，但也有例外，一位胶二代说他想在海南买房，看来，海南人只能将希望寄托在第二代了!
目前，东兴边贸已没有优势了，过去，衡水一直是东兴越南橡胶的主销区，现在，衡水的进口橡胶大多从青岛采购，随着沿海、沿江综合保税区、自贸区的增多，广西、广东靠地缘优势“进口”橡胶的区位优势将走进历史，东兴在“橡胶人”心中的地位也将慢慢淡化。
三、“橡胶城”的明天
在互联网“疯狂”的年代，“橡胶城”这种传统营销模式，好像也面临“红旗还能打多久”的困惑，“橡胶城”这种有形市场，会不会也终将成为历史呢?
衡水橡胶城的明天，是值得关注的，它的发展，它的结局，都会给我们带来有价值的启示!
就让我们和创造历史的衡水人一起，静候明天的到来!
YL-
一个中国橡胶背包客的北行随笔
2016-04-20
于衡水如家酒店307室
橡胶城里的主干道
橡胶城里的商铺和街景
橡胶城里的老牌橡胶公司
橡胶城里的老牌橡胶公司
橡胶城里的化工助剂大户
刚从青岛拉回来的期货全乳胶
这种车装卸很方便 第一次见!
橡胶城里商户间正在调货
进口3号烟片 存货不多了
橡胶助剂 品类挺多的
“一朝被蛇咬，十年怕井绳”! 商家都边买边卖 不敢多存!
期货持续上涨 老板的电话也多起来了
有“老白干”相伴 橡胶城里的胶二代很活跃!
有了 互联网后…… 市场研究变得简单了！ 从任何一个局部下刀，您都能看见市场的微血管……
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